选择地产经纪人需要问什么问题

选择地产经纪人需要问什么问题

地产经纪人是第一步。但很多人不到一个小时就做出了这个选择,加州地产经纪人协会发现近一半人选择了他们面试的第一个经纪人。如何选择合格的地产经纪人呢,Redfin网站列出了15个必问的问题:

1,这是你的全职工作吗?你今年有多少个客户?

你当然不希望经纪人被其他事务所牵扯。一个活跃的经纪人更了解市场动态和相关法律知识。

2,你在我的目标社区内经手了多少交易?

房地产是一个微观产业,每一个社区都有各自的特点。一个好的经纪人需要知悉你目标区域的方方面面,才能帮你做出最好的选择,如房价趋势,社区治安,学校排名,交通状况等。

3,当客户不满意你的服务时,出现了什么问题?

直接问这个问题,会很唐突。但你可以试探这个经纪人处理问题时的行事特点,以判断他是否与你合拍。

4,有客户对你提出抱怨吗?

这个问题你不需要直接问,只需查询当地地产经纪人执照部门即可。

5,你的佣金是多少?

在美国,卖方支付买方经纪人的佣金,通常是卖价的3%。但是有些买方经纪人会返还部分佣金。

6,除了谈判和文件工作,你还提供什么服务?

作为一名经纪人,谈判、文件,和处理突发事件(资金条件约束、房屋检验约束等)是必须具备的技能。目前,越来越多的客户希望经纪人能够摄影,提供物业的高清照片等。

7,我们的合约从何时开始计算?

有些人一开始就让经纪人带他们不停的看房,然后在中途换经纪人,或自行看房。这是一种不合适的行为,常常会弄得不欢而散。很多经纪人从第一次看房起,就在履行他的工作。所以最好在合作之前就说明,合约从什么时候开始计算。

8,你经手了多少法拍屋(foreclosure)或短售屋(short-sale)交易?

有些买主偏好购买不良房产,因为价钱便宜,但手续也更为复杂,风险更高。你需要有这方面经验的经纪人,他知道如何与银行打交道。

9,除了你,还有人为我工作吗?

有些经纪人的背后是一个团队,有不同人专注不同环节。你需要确保,你所雇用的这名经纪人一直在追踪整个交易。

10,你会给我展示所有待售的物业吗?

好的经纪人会给你提供尽可能完全的物业名单,甚至包括那些直接由业主出售的物业( sale-by-owner),这些物业是不支付佣金的。

11,你会让我多快看房?

抢手的物业很快就会被签约。你需要试探经纪人在接到通知后,多快能联系到卖方,让你看房。有经验和勤快的经纪人会帮你迅速得到看房的机会,而有些经纪人就无法做到这一点。

12,你是同时代表买方和卖方吗?

有些人认为,一名经纪人同时代表买卖双方,可以减少佣金支付,让卖方更倾向成交。但事实上,几乎没有经纪人能够公平的代表买卖双方。除非你非常有信心自己做主,最好还是聘用专业人士。

13,你和其他经纪人的区别是什么?

这像是工作面试问题。但是想一想,你是在购买或出售一个数以万计的资产,你不需要一名专业人士吗?你从他的回答中,可以判断他进行交易时,是基于专业性,还是基于急迫感。

14,可否提供你前几次交易的联系人?

这是一道杀手镧,有经验的经纪人会不惧于提供引荐人。

November 22, 2018 / by / in ,

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