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兜里有了钱,想要买辆新车,将自己开的车卖掉,也就是二手车出货,从这个“策划”开始,到最后,或者以旧换新,或者只将二手车出售,完成交易,这个流程是如何的?卖车如何估价,卖车给dealer有哪些问题需要注意?卖车手续?卖车交税么?以旧换新的税费怎样?这些问题一看就明白了。

一、确定你是想只是卖掉自己的二手车还是想以旧换新?

要知道,单一的卖车和以旧换新之间有很大区别,在税费方面的出入很大,如果您想换车,建议您同步进行,这样您可以节约一些银子。

二、给自己现在的车估算一个价格——完善卖车手续的基本资料

1、汽车基本参数

首先,您要对二手车市场有一个概略的了解,也就是目前您的车型的大致行情。

您可能需要制出一张表格,列出您的二手车的所有参数——一个决定汽车转售的参数,而这个参数将为二手车的经销商或其他人提供一个参考数据,让您卖车更轻松。特别是对那些手头不宽裕,又急需座驾的人来说。

这些参数包括:

☻车辆品牌型号(购买时的所有文件、发票等)

☻车辆颜色

☻燃料类型(汽油、柴油、混合动力)

☻车龄(购车年限,如果本来购买的就是二手车,应当注明)

☻车辆行驶公里数(实际行驶的里程)

☻车辆配置情况(有否升级配置,增添配置)

☻车辆更换零件保养情况

☻车辆有否事故情况(车辆事故报告)

☻冬季轮胎等附加功能

☻最近是否更换了刹车、电池等情况

☻保险情况

☻尾气检测

☻需要修理的部分以及大概费用

☻您的车是全款买来还是贷款?贷款是否已经偿还完毕?如果贷款未偿还完毕,这需要咨询您的贷款方。

在这些参数都明细之后,你可以在收购二手车的网站进行第一次估价,这些网站往往提供在线计算表格,您只需要输入你的登记信息以及当前里程,就能获取即时估价。而实际上,这些参数也是您卖车手续的必备资料。

此外, CARFAX Canada Value Range工具可以根据您所在地区的类似汽车的实际售价,为您提供购车均价。

接下来,您可能需要给您的二手车拍摄不同角度的照片,背景最好是日落黄昏前,光线非常迷人的瞬间,这些照片还包括车内的配置,引擎、底盘、轮胎、里程表、发动机特写,别忘了驾驶座、后座和后备箱等细节,这些精彩照片将成为您卖车的敲门砖。

强烈建议您在给出售价的时候可以略高于某种参考价,这样留下讨价还价的余地,在谈判桌上有周旋余地。而定价的学问则包括了5,000美元与4,990美元之间的心理差异。

2、一定要知道,影响您的二手车售价的因素有哪些?

建议您非常透明的提供所有资料,包括车辆曾经擦挂、磕碰、撞击等情况,以及未曾改动的里程表。因为这些因素将影响您的车的价值。

信誉是最重要的,而实际上,买家在检测车辆的时候也会很仔细。即便是您是在网上销售,展示的细节越详细越好。

三、获知常识、思想准备与打理车辆的步骤

您可能需要从购买者的角度看待自己想卖掉的二手车,这些常识包括:二到三年的二手车容易出手并卖得好价钱,您的车型号越新,价值越高,如果您的车是白色、黑色或者银色,也会受到收购者的欢迎。如果您本身就是购买的二手车,或者行驶公里差不多10万公里,希望您不要对价钱寄予厚望。

更重要的是,您如果将买家将要提出的任何问题都有所准备,你会在之后的步骤中走得更快,也更顺畅!

接下来,您最好把您要出手的汽车进行全面的清理与清洗,修补、打蜡、吸尘,拿出您的所有物品,清洁座椅坐垫、玻璃,打扫后备箱等等;当然,修好损坏的车窗开关,将出问题的安全带修复也是必要的;如果你本来就是因为划痕或碰伤卖车,那您都应该处理得如同新车一般,虽然不会隐瞒您的车所有的历史,但您要确保您的车看上去“很棒”。

四、明智地选择您用什么方式卖掉您的二手车?

这可以说是卖掉自己的二手车的下一个步骤——

您有三个选择方式:

1、直接卖给您的朋友或认识的人

实际上,当您的车易手之后,一般不存在义务修理或者退款的问题,所以,透明的交易,忍痛的价格才能避免时候的烦恼。话说到前头,也就是话说断理不乱。

这种卖车方式用现金或支票都可以,至于是否全款,看你们自己的协定。不建议何延迟付款,甚或是分期付款的方式进行交易。

在进行所有权的转让时,可以在您所在州咨询,并在网上下载必须的文件,并双方签署确认。

这种方式也存在税费问题, 买家在注册汽车信息时,必须缴纳销售税。当然操作还是有隙可乘。那就是实际卖车价格与申报价格相差较大,从而让朋友减少税费支出。不过,我们还是不建议这样做,至少,这可能不道德。

要注意的是,您一定要收藏好您在线填写的此表格,车辆管理部门以纸质形式邮寄给你的录汽车销售时的日期和里程表格——这是保证您的车易手之后出现问题,所有的责任不会让您承担。

2、卖车给dealer

二手车经销商网上一搜,比比皆是,与经销商谈判,却少不了学会一些攻略。这里归结了8个攻略,供朋友们参考。

➀给经销商一个上述的完备文件资料,让对方问不出任何问题;

➁对您要卖掉的二手车行情了如指掌,并在此基础上突出您的二手车的他特色,最后咬定价格,让经销商认可。

➂充分利用已有的资源KBB的即时现金优惠

凯利蓝皮书,是能够免费评估您的二手车的最准确价值的,而当您输入有关车辆的基本信息——VIN、里程并且准确描述其他参数之后,您可以从 Kelley Blue Book 获得现金优惠证书,可在三个工作日内在参与的经销商处兑换。

➃不留尾巴,拥有所有权之后再卖车

如果您还并不完全拥有二手车的所有权,您最好先将余款付清,或者带上您的贷款资料信息,以便能够顺利完成交易。

➄在经销商中寻找“亮点”

在美国有很多二手车经销商,还有专门收购某种型号车辆的经销商,因为经销商总是把能够卖出去的二手车放在首位。

您可以比对他们的价格,在获得多个报价之后,在作出选择。

➅对经销商进行摸底

这种摸底实际上就是查看他们的库存情况,因为如果你要卖的车他们有大量库存,那您可能要考虑下一个经销商,否则,您卖的车价格会被压低。

➆速战速决,夜长梦多

一旦确定了您的二手车要卖给某一家经销商,就雷厉风行,否则行情多变,您最好不要想到价格上涨,跌价的可能性很大,简化手续,节省的时间其实也是金钱。

➇最后要注意的是,如果你要卖的车并非一般产品,或者是经典款式,国外进口,甚至年代久远的车,那么,这种车一定会有专门收购的“人才”,他们给出的价格恐怕能够超过您的预期。此外,专门收购某一车型的经销商也会给出好价钱,如纽约北京收车二手车老板

3、网上卖车

以广告方式,在网上或在电话中交易是很难完成的,而且对方的报价与您也要的恐怕相差十万八千里。关键是,如果您想以旧换新,这样做就是二合一,一次性解决您卖车又买车的问题。当然,您就是想自己卖,可能手续比较繁琐,简单说来,您卖车,就是推销,推销到位不但您收获不菲,而且少了许多麻烦。您可以在交易网站发布信息,然后不停的接听电话,接待来访者,讨价还价,让人试驾等等,最后还可能遭遇骗术。

有很多网站可以发布您出售的二手车广告,大同小异:

Craigslist :免费但要谨防骗子。

Autotrader :基本广告的起价为 25 美元,您的广告很容易被全美购买二手车的人看到弄不好有好价格。

eBay Motors :拍卖方式将您的汽车出手,或者购买便宜的广告让您的车“无处不在”。

专业网站:你有一辆简直很高的稀有汽车,寻找收藏家或俱乐部网站或许有惊喜。

无论什么方式,您都需要提交二手车的基本信息,例如年份、品牌、型号、里程和价格。还可以提供附加信息,例如选项、附加组件和任何关于汽车的不明显的特殊细节,其实就是您想得到的广告语。比如,“这辆车曾经只在高速公路开行过”等等。但最好不要夸大其词。

与买家协议后,最好签订一个免责协议,选择安全的付款方式,如果牵涉税费,要记得缴纳。

但话说回来,与其耗时空谈,不若直接将车卖车给二手车经销商,而且手续简便。

五、卖车手续(实际卖车步骤)

1、准备所需文件

这些文件除了我们上面谈到的您的二手车的基本参数,还包括:

◙二手车信息包 (UVIP)、

◙安全标准证书;

◙销售单;

◙排放/驾驶清洁测试;

◙转让/税表等;

当然可能您所在州的情况有所不同,但区别也不是很大。

2、将资料递交给经销商,等待答复

经销商在收到您的请求后会很快答复,并可能提出一些您意想不到的问题,您要准备应答。

3、经销商上门验车或者您直接开车到经销商的门店让其验车

无论哪种方式,经销商的验车一定会很仔细,而且还可能鸡蛋里挑骨头,人家是靠这个吃饭,所以你得理解。

4、达成协议签订卖车合同

卖车合同都是历经“考验”的范本,勿须质疑。

5、付款完成交易

现金和银行汇票是私下出售二手车最安全的付款方式。 要避免个人支票或电汇,以免上当受骗,而在经销商那里,这完全不是问题。

六、卖车交税吗

美国有“私人二手车销售税法”,但不同的州有所区别,城市间也有差异。 美国国税局 (IRS) 将所有个人车辆视为资本资产。所以,您卖出的车辆价格如果低于您购买的价格,会被认为是您的资产损失,所以不用交税,更不用在纳税申报表中提及,因为这是免税的。

不过另一种情况是,您用很低的价格购买了一辆老车,但您对其进行了改装然后以高于原来的价格出售,您就需要缴纳所得税——因为这是您的资本收益。

以旧换新的税费问题

如果您是以以旧换新的方式,一手卖出二手车,一手买到新车,你会得到销售税优惠。

许多州提供以旧换新免税,以降低您在交易中支付的销售税金额。

例如,如果您和经销商协商了 20,000 美元的购买价格——您以 5,000 美元的价格换购了一辆车——以旧换新的价值将从新车的成本中扣除,您只需缴纳 15,000 美元的税款。

不过,美国有七个州并不提供以旧换新的销售税优惠,这些州是:加利福尼亚州、夏威夷州、肯塔基州、马里兰州、密歇根州、蒙大拿州和弗吉尼亚州。此外, 哥伦比亚特区也不提供此福利,因此您需要为购买价格支付销售税,包括以旧换新。

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二月 17, 2022 / 1 Comment / by / in

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