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Combat Gent 男装品牌

Combat Gent是网上男装品牌，成立刚一年，受Tony Hsieh(也是PandoDaily的投资人之一)的Downtown Project 项目的邀请决定将公司转移到拉斯维加斯。之所以选择拉斯维加斯，是考虑到其他地区的男装市场已经趋于饱和，难以吸引订单，而价格和产品质量又呈现两极化。Combat Gent创始人Vishaal的兄弟Mo Melwani也是Combat Gent的创始人，两人从小就深受服装生意的熏陶，家里经营一家范思哲的精品店，让兄弟两从小就从裁缝那边了解到高端流行品牌，顾客服务和工艺制作。

当两人目睹Indochino、Frank&Oak等男装新生品牌为降低生产成本迎合大众消费而牺牲服装质量的事实，意识到开发一个生产职业正装(包括西装、衬衫、领带等)品牌的市场机会。Combat Gent从开始就注重质量和细节。大部分男装品牌都会请经纪人或贸易公司代理，只是提供草图给工厂制作。而Vishaal则亲自选购来自拉丁美洲的纽扣和来自意大利的最好的羊毛，自己手工制作西装、设计式样，力争创造出一种可以大批量生产但又能保证其高品质的服装。

Combat Gent推出了160美元的西装、25美元的衬衫和16美元低价的领带，这种原创设计在市场上引起好评，尤其在华尔街，这个品牌开始风靡。Mo Melwani介绍说，通常开始是某一个用户下一个订单，要一件上衣或一件衬衫。然后同一天还是这个顾客下一笔更大的订单，之后来自同一个公司的多个员工纷纷下订单——这种订单模式在多个公司屡试不爽。Combat Gent在三月份创下销售新高，每天能接180笔订单，收入达到三十万美元。Combat Gent以仅4%的退货率和78%的平均利润率在网上服装零售商中异军突起，可持续发展的盈利模式正逐步呈现。近日Combat Gent还进军婚礼服务，开展伴郎订购西装免费提供新郎西服的活动。短短6个星期里，已经接下了78笔这样的订单。

有了最初的成功做铺垫，Combat Gent扩展服装品牌，为此后发布高端牛仔系列作准备。此次转入拉斯维加斯市场的行动，还包括与Stitch Factory的合作。Stitch Factory为流行界提供工业机器、服装和工作台，是Downtown Project的合作商。新开发的牛仔产品秉承了Combat Gent的一贯作风，注重质量和多样化。目前生产三种款式：紧身、直筒和微喇，三种水洗方式(轻度水洗、完全水洗和石洗)，以及多种尺寸。Vishaal Melwani选择了手工制作、密集编织的日本顶级牛仔面料，在拉斯维加斯进行裁剪制作。每条牛仔裤定价60美元，并提供地面运输包邮。

Combat Gent扩展服装种类，增加更加休闲的服饰系列，将有助于吸引更大的顾客群体。但同时也有淡化公司最初的品牌口号，使其背离最初成功的卖点——做便宜的高端正装。牛仔区别于一般服饰在于，男性顾客和女性顾客都有自己钟爱的品牌，可能很难让他们重新选择Combat Gent。因此，进军牛仔产业有利有弊。如果Combat在牛仔服饰上也能获得正装那样的好评，那对该公司来说将会是重要的胜利。否则，公司将付出沉重的代价，甚至牺牲自己的名声。女性顾客在网上购买服装时，选择很多，价位范围也大，但对男性顾客而言则难得多。考虑到低价位和市场经验看，男性并不是容易开发的时尚客户，要做好男性时装品牌难度就很大。

Combat Gent其他同类别品牌的不同之处在于，它不是简单的照搬其他设计师的产品，每一件款式都来自Combat Gent自己的设计，对质量、舒适性和外观都有严格考究。而考虑到Vishaal对这些都运用自如，为Combat Gent省下了一大笔劳务费。Combat Gent还处于起步阶段，虽然在早期取得了引人注目的成功，其持久性和弹性还需要市场长期考验。如果公司能坚持提供高质量、低价位的品牌服装，则可能赢得大批忠实的顾客。毕竟不只是华尔街的工作人员对这种服饰情有独钟。提供一种彰显男性气质而又符合大众消费期待的男性服装品牌是目前市场的吁求所在。