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有位地产经纪说:找地产经纪就像找伴侣。如果细细体会买房卖房的过程,真有几分相似。那么要找什么样的地产经纪才适合自己?又要怎样与地产经纪打交道呢?

第一印象很重要 很多客户说往往对地产经纪的判断是第一印象,这种第一印象可能是靠神奇的缘分,两个人对不对眼,有没有合作的可能性,一瞬间就可能有结果。接着与地产经纪的交谈有一个大致的了解,再来判断这位地产经纪是否真的适合自己。 地产经纪Anna Huang说,有的客户都喜欢开朗又热闹的地产经纪,有些人则喜欢冷静沉稳型的经纪,不同人有不同的需求,选房子也是这样。 不过许多地产经纪遇到的客户大概一半以上都是朋友介绍的,因为有过与地产经纪打交道的亲身经历会更有说服力。所以在决定与哪位地产经纪合作之前,不妨问问曾经与这位地产经纪打过交道的朋友,也许会对自己更有帮助。通过报导了解也是一个良好的途径。

人品起决定作用 Grace在一次Open House上认识了地产经纪金莉(Li Jin),对她的第一印象是热情又值得信赖,随即找她买房。当时正是房市抢房火热时期,虽然递出的Offer很多都是有去无回,但在这个过程中,Grace也体会到了Li Jin的人品不错,相当有耐性。 要知道地产经纪的佣金与买卖的房价直接挂钩。一位地产经纪是想尽快让买家加价而赚到佣金;还是真正为客户考虑,买到让客户既中意又能负担得起的房子。在这个过程中直接体现出地产经纪是不是只看重利益。 Grace说:“Li一直领我们耐心的看房,每次出价要加码时,她都会问我们是否能够承受得起,她从不Push我们,都是我们自己做决定。” 对于地产经纪的人品,王先生也有相似的看法。他认为地产经纪的人品最重要。他在以前曾接触过的地产经纪,问其一而言其他,买房过程中将他的感受忽略。他建议找地产经纪的朋友都要尽快了解自己的地产经纪。但是一旦确定下来,也要信任对方,否则会有很多误会产生,带来不必要的麻烦。

专业加上用心 不做双边经纪 房地产经纪Alice Hou从10年前开始兼顾为客户贷款,她了解买房几乎离不开贷款,就算再中意的房子,没有成功贷款一切都是空谈。因此为客户买房前,她会为客户把贷款先行通过预批,拿到银行核准再进行买房动作。 因为买家、卖家经纪分别代表的是双方的利益。Alice建议买家,如果在买房时遇到自己熟识的地产经纪人在卖房子,也不要直接找卖家经纪买房,因为卖家经纪与卖家有合约关系,是帮卖家争取利益,很难保帐买家的利益,最好还是另请经纪与卖家“过招”。

保障客户 每分钱都用的实在 众知在如此火热的湾区市场里,买房不加价很难能抢到房子,但Alice在近期为客户买到Fremont的一栋房子,卖家竟降价7万出售给她的客户。Alice在为这位客户买房前为客户做好贷款审批,所以对客户的贷款十分有把握。 Alice写的Offer与其他Offer不同的是,上面写有协商Appraisal Contingency(估价协议),如此能保障买家的权益,以防卖价不实。没想到估价真的比开价低出很多,与对方沟通后,卖家确认Alice的客户贷款无误,Offer也非常到位,最终降价7万将房子出售。

地产经纪 你在海外的亲人 新移民初来乍到美国,也许来美的目的就是为了买房投资,那接触最多的可能就是地产经纪。遇到热心又投缘的地产经纪,那就不止是买卖房子了,会变成彼此在远离家乡的依赖。圣荷西的房地产经纪Sara Huang因为帮助不少来自中国的客户买房,几乎成为客户在美国的亲人,有时客户的女儿在美国生病,她就主动帮忙照应。 Alice也有一名客户的儿子在发生事故时,客户想到的第一个人就是她,这让她也十分感动。与地产经纪打交道,不仅是为了买卖房子,也可以成为一生的朋友。

态度决定一切 好的地产经纪会以客户的角度出发,让客户满意为主,以作为长长久久的伙伴。如果地产经纪想为客户做好每笔交易,会为客户争取到最大的利益。 要判断一名房地产经纪是否与你契合,从谈吐中就能感受出来,常言道:“态度决定一切。”房地产并非高深理论,态度好、愿意付出的经纪人就值得信赖,最好再问问与之有过经验的人,能不能委任大概也就十之八九了。

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