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销售额27亿美元地产中介:买房不要只买“新”

维吉尼亚州维也纳(Vienna)的地产中介商凯西·玛吉诺(Casey Margenau)在27年职业生涯中,创下了27亿美元的销售额,尤其精通百万美元以上房产市场。对于想要来美国投资买房的中国移民,玛吉诺建议,选购房产时不要只局限于新建房,从保值增值的角度分析,购买建成后两至七年内的二手房也是不错的选择。

27年创下27亿美元销售额

凯西·玛吉诺从1989年涉足房地产中介行业,在1991年就成为了北维州销售额最高的地产中介商,1999年创下了瑞麦地产(RE/MAX)在全球98个国家15万地产中介中销售业绩的第一名。玛吉诺认为,如果真有所谓的“成功秘诀”,对他来说,那就是勤奋和好学。

维吉尼亚州的地产中介商凯西·玛吉诺(Casey Margenau)在27年职业生涯中,创下了27亿美元的销售额,尤其精通百万美元以上房产市场。 (受访者提供)

维吉尼亚州的地产中介商凯西·玛吉诺(Casey Margenau)在27年职业生涯中,创下了27亿美元的销售额,尤其精通百万美元以上房产市场。(受访者提供)

从业近三十年,玛吉诺早就拥有了成熟的团队,但他本人依然坚持每天早晨8点到办公室开始工作。只要在办公室,他就没有闲下来的时候,即使当天没有与客人预约见面,他也会想办法“创造营业额”:研究手中代理的房屋特点、学习房产建筑知识、与行业相关人士约见、不断探讨寻找商机……

经济学的帕列托法则认为,80%的销售额是由20%的销售人员创造的。玛吉诺则认为,在房地产市场上,这一法则更为残酷,95%的销售额由5%的顶尖中介商创造。

买房不要只买“新”

玛吉诺曾经帮助许多中国客户选购过房产,他发现中国人很喜欢买新房。但是,从投资的角度上来讲,新房并不一定是保值增值的最佳选择。根据玛吉诺的经验,建成后两、三年的二手房往往很超值,因为首任屋主很可能投入了不少资金来改造新房,比如修葺室外庭院、铺设瓷砖等——这些都是二手房的附加价值。而在近七年内建设的房屋,功能性都相差不大,值得入手。

大华府地区房产升值空间高

在玛吉诺的办公室墙上,挂着一张近三十年房价走势图,根据玛吉诺自己的分析,大华府地区的房价在2018年有可能重回二十年前的高点。

华盛顿DC及周边的马里兰州和北维吉尼亚州人口结构多元、国际化程度高,有美国最大的雇主——联邦政府和无计其数的政府承包商公司,就业状况稳定。这里的居民平均收入水平稳居全国中上等,马州和维州的公立学校在全美更是名列前茅。跟中国人熟悉的加州和佛罗里达不同,大华府地区的房产市场没有过分溢价,还有可观的升值空间,是投资和居住的好选择。

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