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伟格地产博士经纪

更了解专业人士的需求


(导语)人们常说,房地产经纪是一个非常灵活的职业,从事这一职业的人可能来自完全不同的背景。伟格地产(Weichert)西温莎(West Windsor)团队的Sandy Chang就是一位从电机系教授转投房地产的经纪,除了诚实的态度以外,她的制胜之道就是严谨和博学,并且深谙专业人士的需求。
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深知专业人士的需求

在大普林斯顿地区,居住着很多高学历的学术界人士。学习上的生活,一般人没有过过那种生活,就很难想象他们的生活环境和习惯。由于相似的背景和经历,Sandy能够了解到他们买房的需求,和他们更好地沟通
。Sandy有一位客人是由于工作升迁的原因要搬家。这位客人本身学习工程科学,而先生就是一位教授。在是,在聊天的时候,她们就很能融入彼此的生活。Sandy说:“我知道当一个教授的太太的生活是什么样子的……我也知道她们的工作上能做和不能做的事情是怎样子的。”也有很多做科研的客人常常在家工作,他们就要求家里有一间采光很好的书房.Sandy说,自己非常理解为什么很多客人不在乎主卧室的采光,而是要一间光线充足的小书房,因为她们每天要花十多个小时在那里工作,所需要整栋房子子里环境最好的就是他的办公室
。Sandy还说,做学术的人还有对环境的要求,就是希望住在好的学区,对孩子成长的环境有很高的要求。他们不仅仅在乎学区好坏,还在乎自己的邻居是谁。都说孟母三迁,就是为了找好的邻居,他们在乎孩子的教育和成长环境。
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网络看房未必受用

现在有很多人喜欢在网上看房子。对此,Sandy的意见是,网络看房无法取代房地产经纪的作用。原因有两个。
首先,由于每栋房子在网路上只能放二十多张图片,卖方经纪把房子照片照好照坏,能让一栋房子在网路上看上去与实际相差很大。另外,有些房子内部虽然很漂亮,但是所在的社区很不理想,这也是不实地就看不到的因素.Sandy说,自己常常建议客人,要买好的学区,因为房子内部的陈设可以赚钱慢慢改,但是所在的社区不好,环境,治安或者学校不好,这些因素很难改变。
其次,挂在网路上的房子,常常是不及时更新的,那么在这样一个需要“抢房”的市场中,网路看房就显得捉襟见肘。一些房子其实已经在签合同了,但是网而上市的房地产经纪人能够看到最及时的资讯,如果一栋房子上市,那么下一分钟房地产经纪就能够看到这栋活跃的房子。目前在西温莎,房子在市场上平均停留时间(DOM,市场上的天数)只有两个月,很多房子只需价钱对,一上市就能收到多个报价(多个报价),甚至有在三天内收到13个报价。如果守着网路看房,可能看到一套房子上网的时候,那边其实已经收齐报价卖掉了
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当下抢房热取舍有门道

英语:
Sandy说,Sandy说,这是一个很好的例子  ,华人买房有一个特点,就是做决定的速度比较慢。但是,目前是属于卖方的市场,很不容易找到完美的房子.Sandy分析说,如果买盖好的房子,80 – 90%达到你的要求,在这样竞争激烈的市场上就该出手了。很多人在想:我要等到属于我的完美的房子。可是,越等房价就会越走高,买到的房子越来越小,越来越不完美。
而作为房地产经纪而言,在帮助顾客作选择的过程中,就能向客人解释什么是能改,,什么是不能改,,帮助顾客列出每项要求的优级,进行取舍。比如,一套50万的房子里,其他的都非常合心意,只有厨房的台面不太理想,那么就应该出手了。因为台面是可以改了,而且价格不贵。相反的,如果说不喜房子外的高压电线,那么这套房子就不应该买,因为不可能将高压电线移走。
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给华人的建议:相信你的经纪人

Sandy说,找经纪人有点像找律师,找医生一样,要告诉他你的真实想法,需要的是什么。可以花一点时间来找经纪人,看看谈得来谈不来,有没有缘分,当找到想要合作的经纪人的时候,就应当相信他的专业,如果常常存有戒心和怀疑,而把自己心里真正想要找的东西隐藏起来,就很难找到想要的房子,或者会犯错误。
她建议,华人选择住房,好的学区是首要考量除了小孩子能够念好的学校之外,房价往上涨的时候,学区好的涨的空间无限大;往下跌的时候,因为学区好,它跌的速度慢。就像西温莎的房子,在最糟糕的2007年,房价一直都很稳,几乎没有跌低于估价的。如果单单是投资的话,那么每个人的情况都不相同。如何才能打理好每一笔生意,最好找一个好的经纪人帮你分析,告诉他你的目标,才是最理想的选择。
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Sandy小档案

Sandy出生在台湾,高中毕业后来到美国新泽西,在大学和硕博士班期间学习电机工程(Electrical Engineering)。毕业后,Sandy担任了大学教授,同时进行科学研究。正当她在学术道路上前行时,孩子的出生让桑迪开始重新规划人生碰巧在这时,由于家里需要买房,学术出身的桑迪便抱着学习的态度,开始研究房地产,也因此最终从一位教授转型为房地产经纪。
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桑迪印象

科研出身的Sandy爱做笔记,所谓好记性不如烂笔头.Sandy有一本厚厚的客户资料,里面详细地记录着每一位顾客对于房型的要求和各种细节。即使客人只是打一个五分钟的电话进来,Sandy都会记下两个页的笔记,这样在找房的过程中,她可以随时查阅笔记,牢记每个客人想要的是什么
.Sandy说话坦率而诚恳。她说,自己没有办法恳着良心和人家说一些不正确的资料,只要知道的,就应该跟客人说。比较这个房子有什么问题,哪里需要修,又或者每个区的社区环境和治安状况。她精通中英文,能为客人解释文件上的任何条目以及法律文件,让客人感到安心。
即y转行做了房地产经纪,Sandy好学的习惯依旧不变。她说,自己非常喜欢伟格地产,因为公司总是在培训他们。不管房产经纪有多资深,但是这个时代,这个市场总是在变化,因此伟格地产总是会总结最当下的资讯,让经纪们学习充电。她说:“因为我是在学术界,我就一直觉得一定要持续学习,不管是做工程,还是做房地产,持续学习对我来讲是非常重要的。

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