卖车攻略

美国二手车攻略-系列③美国二手车推荐 加州二手车 旧金山二手车 洛杉矶华人网二手车

文/正慧

上次我们给大家就介绍了纽约二手车攻略,纽约二手车市场,私人二手车买卖。今天我们来说说美国二手车攻略系列之三,加州二手车、旧金山二手车、洛杉矶华二手车

一、美国二手车推荐

1、美国二手车dealer/美国dealer买二手车流程

买车前了解情况

A、查找信息发布时间为3至7天的车子。

日本车平均故障率比美国车低,快要停止生产和进口的车子不要选择,免得修理时没零件。

车价、修理费、安全指数和偷窃频率决定汽车保险费用的高低。车子安装了防偷的设备,或安装了车祸时帮助减少受伤的设备,保险公司会给特殊的减价。

去美国国家保险犯罪局查询哪些车是小偷的最爱,这些车保险费会高。也可以去高速公路安全的保险研究院查询保险公司赔款最多的车,赔得越多者保险费就越高。

B、网上估价

在网上看到喜欢的车型号、年代,milesage及车况等信息输入一下网站,网站会给出较公正的交易价钱,分三种:

⓵.tradein是车主把车卖给dealer的价钱,最低。

⓶.privateparty是私人车主对私人买家的交易价钱,高一些。

⓷.retail是客人从dealer里买车的价钱,最高。

这些网上的价格人们称为kbb价钱。这些价钱可作为参考,多数有诚意的车主的报价会低于kbb的价钱。

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这项需要收费,25$/mon,为了买到物美价廉的豪车,这钱还是值得花的。查询车的所有记录,买车前可以找车主要车辆识别号码,一般情况是cleancarfax。在查carfax的时,如果遇到cleantitle这个词,说明此车之前没有遭遇过重大问题,如果是flood,salvagetitle,说明以前经历过大修,绝对不买。如果fullownership这个词说明车主具有完全的占有权。

2、圣何塞二手车

在圣何塞探索过二手车的人都知道,在这里购买二手车是多么实惠。可以节省预算,避免贬值,保险储蓄,选择多样。选择二手车是较好的投资,由于二手车的价值较低,因此它们投保的成本将低于购买新车的成本。圣何塞二手车库存充足,销售员可以帮助客人的找到梦寐以求的任何型号。

3、美国4S店买二手车

4S店在美国二手车市场交易中占40%,起主导地位,它们提供的二手车业务与新车近似,是在生产二手车,是二手车工业化的主力军。4S店经销商直接收购、销售二手车,提供与新车类似的售后服务,让消费者无忧购买。同时他们把握定价权,根据市场趋势和竞争态势,制定收购和销售价格,既要保证足够库存,又要保证足够销售量和利润。二手车波动性远低于新车,受汽车行业季节性和经济周期影响小。金融贷款、车辆保险和维修服务,都为新车和二手车都产生了更多的利润和销量。从二手车来说金融和保险保证了二手车的安全性,消费者更易接受。美国4S店经销商的业务包括:二手车、新车、服务和配件。销售收入的占比为:35%,5%,9%,净利润占比为:25%,9%,66%,各个部分利润都要依赖于车辆的整体销售,其中二手车占很大比例,有来40%的客流量。

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二、美国几大城市二手车

1、加州二手车

a加州二手车价格
2020年4月至今,南加州炒得最火的车型有:丰田Tundra,雪佛兰Camaro,平均售价分别是30,069美元和20,128美元,涨了39%;尼桑Titan,平均售价为26,060美元,上涨了37%;Ram皮卡1500,GMC Sierra 1500,平均售价分别为26,273美元和30,760美元,均上涨了34%。

令人大跌眼镜的是,2021年敞篷车(convertible)竟然是加州二手车价格涨幅最高的。平均价格为27,635美元,自2020年4月以来上涨了32%。

据isecars的调查,4月份,加州购买二手车的平均价格为22,973美元一辆,一年上涨19%。这个价格在美国所有州中排第30位,价格涨幅低于美国其他12个州。

b加州二手车保险费

关于车保,一般25岁以下、拿驾照未满3年的驾驶人,保费会贵一些。学理工的男生保险费会便宜一些。另外也要看车种,跑车的保费通常会贵。

c加州二手车过户

去机动车管理处办理过户,要带上车主给的Title,要交纳本地的消费税(6-10%不等)和$40左右的过户费,手续完毕这车就算是买好了。

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2、旧金山二手车

a湾区华人二手车行
湾区二手车的价格与去年比,上涨了40%以上,去年是有史以来车价上涨幅度最大的一年,新车的价格也涨了12%左右。目前,汽车的平均里程数超过7.1万英里的二手车,平均价格高达27633元。与此同时,车主们发现,他们的汽车在行驶多年后,某种情况下居然还升值了。

b旧金山二手车

关于旧金山二手车跑车系列,豪华跑车是留学生土豪们喜欢的跑车类型,属于高端收入留学生家庭选择: 兰博基尼、法拉利、保时捷;条件稍逊一筹的多半会选择奔驰、宝马等车型。

平价跑车虽然价格较低,但是其性能和实用性确实毫不逊色的。我们来详细介绍一下:

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①.福特野马

福特野马采用MODV8发动机,高性能、制动和操作性强悍、设计时尚、简洁,内部空间大,总体设计是福特汽车设计的最高水平。新一代的野马,全方位的改进,外观更具设计感,弯道性能加强。福特野马在2016年稳居全球跑车销量冠军。成为美国最受欢迎的跑车,有“平民法拉利”之称。根据不用性能,售价从30万人民币到上百万不等。

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②.科迈罗

科 迈 罗 车 型 以 动力 十足 的 外观 而 闻名。《变形金刚》中大黄蜂的变形角色就是科 迈 罗跑车。这款跑车采用2.0T新引擎,排量压缩比野马更加激进。这款高性能跑车集低燃油量、高科技技术、漂亮外形于一体,售价四十万人民币起。

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③.道奇—挑战者

道奇—挑战者以“复古”为设计理念,代表美国肌肉跑车的黄金岁月。它的外形设计透露着浓重的时代感。和野马、科迈罗并称为“美国三大平民跑车”。采用6.1升V8引擎,使车加速仅需5秒。在《速度与激情》中,男主角Dominic Toretto就一直以此为座驾。

3、洛杉矶二手车

a洛杉矶华人车行是留学生买车的选择

美国大学校园很都是在郊区或小城镇上,如加州大学洛杉矶分校(UCLA),所以很多留学生到了美国后就会尽快买车。即使学校在洛杉矶市中心,因公共交通环境差、不安全因素、要买菜、搬家、自驾游等,留学生们还是喜欢买二手车。因为美国二手车市场发达,买二手车比新车划算很多,毕业后更容易卖掉或换车。
二手车车况十分复杂,每一辆二手车的状态都不同,普通消费者可能很难判断出车况的好坏。由于美国成熟的二手车市场机制和监管,所有车辆均提供完整Carfax车辆历史报告。诚信好的二手车车行的车,多是为Clean Title,不出售任何有报废(Salvage)、水淹(Flooding)、失窃(Stolen)、重组(Rebuilt)等记录的事故车、柠檬车(Lemon car)。他们不对消费者隐瞒任何的事故(damage/accident),有专业的质检团队对每一辆所售车辆进行全面的检查,检测报告会记录每条轮胎状态、刹车片磨损程度等。车辆如果有任何事故或超过1厘米划痕均会提前告知顾客,客户接车后也有三天时间检查车辆,确保符合描述。

洛杉矶二手车交税

购车税由两部分组成,7.25%的州税和郡县税2.25%,总计约为9.5%。三番/旧金山的总税为8.5%

美国各州各郡县税率都不样,具体税率以当地法规为准。美国大多数地区的二手车行会代为办理汽车过户手续和代缴税。

二手车行的付款方式

二手车行有多种付款方式,如现金支票Cashier Check/Money Order、 Wire Transfer、Credit Card、中国银行转账、微信支付、支付宝支付。顾客可根据需要选择一种或多种付款方式组合。留学生可以分期付款。

b洛杉矶收二手车

美国很多二手车行除了买车,还会有收购各种二手车,包括回收各种旧车、故障车、碰撞车、事故车、报废车、以及不能过排烟的车辆。他们的服务有:上门免费评估价格、上门免费拖车、上门免费办理过户手续、免费提供任何有关车辆的咨询、提供最佳对车辆处理的选择。

关于美国二手车攻略-系列③美国二手车推荐、 加州二手车、 旧金山二手车、 洛杉矶二手车我们就介绍到这里,希望能帮助到您。谢谢阅读!

编辑/雨荷

七月 2, 2022 / by / in , , , , , , , , , ,
美国留学生最喜欢的六款车型 有您喜欢的吗

文/正慧

留学生来到美国,很多人都想买辆车。因为就读的学校偏远,交通不便, 买辆车方便学习生活 。 但是毕竟留学时间短,在回国前, 很多留学生都会将车卖掉。因此,买一辆适合自己的二手车才是最重要的。美国是一个在车轮上的国家,没有汽车可以说寸步难行。今天我们就来说说几款美国留学生喜欢的车型。

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一、卡罗拉

第一款车型就是卡罗拉,它的特点便宜、可靠性高。它的喜爱指数为9星 。

价格低廉和品质可靠是留学生最爱这款车的原因。大多留学生选择一些年份相对较长二手的卡罗拉,花费5000美元左右,大部分人都能接受得了。据了解卡罗拉在中国留学生中的保有量达到了4万余辆,约有20%的留学生的第一辆车会选择卡罗拉。

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二、思域

思域特点是便宜、多种选择、性能佳,喜爱指数为8星 。

除了卡罗拉,思域也不错,相比之下,思域的售价略贵一些。北美思域type s版本的车型中国没有,这款车是留学生非常青睐的车型,它的价格便宜、动力强劲、操控犀利,留学生们都想在美国尝试一下另类钢炮的味道。中国留学生在美国,拥有普通版和性能版的思域约3万余辆,约有15%的留学生的选择了思域。

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三、凯美瑞

凯美瑞的特点:可靠性高、性价比高、保有量大。喜爱指数为7星 。

在北美,轿车凯美瑞是销量榜的常青树,这是一辆日产丰田车。车界流传着这样一句话:修不好的路虎,开不坏的丰田。这句话在侧面反映出丰田在全世界的口碑。凯美瑞是丰田的主力车型,在北美一直盘踞轿车销量榜的前几名,市场保有量和保值率较高。这款车自然也是留学生的主流选择,凯美瑞的二手车且年份较长的车型,价格在几千美元左右,性价比高,在留学生中很广受欢迎。它在留学生中的占比约为6%左右,大约有1.2万辆左右。

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四、CR-V

CR-V的特点:可靠性高、性价比高、保有量大。喜爱指数为7星

本田的CRV是一款SUV,这款车是本田的赚钱利器,它在北美的销量连续五年冠军。中国留学生对SUV有一种特殊的情结,在北美他们自然就会选择CR-V车型了。这款车型的售价比中国来说便宜很多,一般留学生通过自己的努力很轻松就可以买到。CR-V在留学生中的保有量比凯美瑞高一些,大约有1.5万辆左右,约占8%左右。

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五、Mini

Mini特点:个性、小巧、价格便宜。喜爱指数为6颗星 。

价格便宜是中国留学生会青睐于mini车型主要原因,它的起步价19950美元,运动版本才24450起。只是国内价格的一半左右,是一台家用车的价格。mini的这个价格吸引大批的女留学生买。mini的优势就是整车小巧,非常适合城市行驶。中国留学生中的保有mini车型约一万余辆,对于一款小众车型来说,5%的保有量是非常好的成绩了。

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六、大切诺基

大切诺基的特点是强壮、经典、符合留学生口味。喜爱指数为6星 。

在美国买车不用考虑排量的问题,因此,留学生们可以选择他们喜爱的大切诺基和性能版本SRT。在了购买CR-V以外,大块头大切诺基是美国的留学生买SUV的第二选择。在中国留学生中,大切诺基及其性能版SRT的保有量约占4%左右,数量达到8000余台。

美国留学生喜欢的六款车型,我们就介绍到这里,是否有一款适合您?

编辑/雨荷

七月 2, 2022 / by / in , , , , , , , , , ,
卖车流程/卖车估价/热线电话:800-674-3207/卖车给dealer/卖车手续 /卖车交税吗?纽约高价收二手车李先生

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中文英文热线电话:800-674-3207 

兜里有了钱,想要买辆新车,将自己开的车卖掉,也就是二手车出货,从这个“策划”开始,到最后,或者以旧换新,或者只将二手车出售,完成交易,这个流程是如何的?卖车如何估价,卖车给dealer有哪些问题需要注意?卖车手续?卖车交税么?以旧换新的税费怎样?这些问题一看就明白了。

一、确定你是想只是卖掉自己的二手车还是想以旧换新?

要知道,单一的卖车和以旧换新之间有很大区别,在税费方面的出入很大,如果您想换车,建议您同步进行,这样您可以节约一些银子。

二、给自己现在的车估算一个价格——完善卖车手续的基本资料

1、汽车基本参数

首先,您要对二手车市场有一个概略的了解,也就是目前您的车型的大致行情。

您可能需要制出一张表格,列出您的二手车的所有参数——一个决定汽车转售的参数,而这个参数将为二手车的经销商或其他人提供一个参考数据,让您卖车更轻松。特别是对那些手头不宽裕,又急需座驾的人来说。

这些参数包括:

☻车辆品牌型号(购买时的所有文件、发票等)

☻车辆颜色

☻燃料类型(汽油、柴油、混合动力)

☻车龄(购车年限,如果本来购买的就是二手车,应当注明)

☻车辆行驶公里数(实际行驶的里程)

☻车辆配置情况(有否升级配置,增添配置)

☻车辆更换零件保养情况

☻车辆有否事故情况(车辆事故报告)

☻冬季轮胎等附加功能

☻最近是否更换了刹车、电池等情况

☻保险情况

☻尾气检测

☻需要修理的部分以及大概费用

☻您的车是全款买来还是贷款?贷款是否已经偿还完毕?如果贷款未偿还完毕,这需要咨询您的贷款方。

在这些参数都明细之后,你可以在收购二手车的网站进行第一次估价,这些网站往往提供在线计算表格,您只需要输入你的登记信息以及当前里程,就能获取即时估价。而实际上,这些参数也是您卖车手续的必备资料。

此外, CARFAX Canada Value Range工具可以根据您所在地区的类似汽车的实际售价,为您提供购车均价。

接下来,您可能需要给您的二手车拍摄不同角度的照片,背景最好是日落黄昏前,光线非常迷人的瞬间,这些照片还包括车内的配置,引擎、底盘、轮胎、里程表、发动机特写,别忘了驾驶座、后座和后备箱等细节,这些精彩照片将成为您卖车的敲门砖。

强烈建议您在给出售价的时候可以略高于某种参考价,这样留下讨价还价的余地,在谈判桌上有周旋余地。而定价的学问则包括了5,000美元与4,990美元之间的心理差异。

2、一定要知道,影响您的二手车售价的因素有哪些?

建议您非常透明的提供所有资料,包括车辆曾经擦挂、磕碰、撞击等情况,以及未曾改动的里程表。因为这些因素将影响您的车的价值。

信誉是最重要的,而实际上,买家在检测车辆的时候也会很仔细。即便是您是在网上销售,展示的细节越详细越好。

三、获知常识、思想准备与打理车辆的步骤

您可能需要从购买者的角度看待自己想卖掉的二手车,这些常识包括:二到三年的二手车容易出手并卖得好价钱,您的车型号越新,价值越高,如果您的车是白色、黑色或者银色,也会受到收购者的欢迎。如果您本身就是购买的二手车,或者行驶公里差不多10万公里,希望您不要对价钱寄予厚望。

更重要的是,您如果将买家将要提出的任何问题都有所准备,你会在之后的步骤中走得更快,也更顺畅!

接下来,您最好把您要出手的汽车进行全面的清理与清洗,修补、打蜡、吸尘,拿出您的所有物品,清洁座椅坐垫、玻璃,打扫后备箱等等;当然,修好损坏的车窗开关,将出问题的安全带修复也是必要的;如果你本来就是因为划痕或碰伤卖车,那您都应该处理得如同新车一般,虽然不会隐瞒您的车所有的历史,但您要确保您的车看上去“很棒”。

四、明智地选择您用什么方式卖掉您的二手车?

这可以说是卖掉自己的二手车的下一个步骤——

您有三个选择方式:

1、直接卖给您的朋友或认识的人

实际上,当您的车易手之后,一般不存在义务修理或者退款的问题,所以,透明的交易,忍痛的价格才能避免时候的烦恼。话说到前头,也就是话说断理不乱。

这种卖车方式用现金或支票都可以,至于是否全款,看你们自己的协定。不建议何延迟付款,甚或是分期付款的方式进行交易。

在进行所有权的转让时,可以在您所在州咨询,并在网上下载必须的文件,并双方签署确认。

这种方式也存在税费问题, 买家在注册汽车信息时,必须缴纳销售税。当然操作还是有隙可乘。那就是实际卖车价格与申报价格相差较大,从而让朋友减少税费支出。不过,我们还是不建议这样做,至少,这可能不道德。

要注意的是,您一定要收藏好您在线填写的此表格,车辆管理部门以纸质形式邮寄给你的录汽车销售时的日期和里程表格——这是保证您的车易手之后出现问题,所有的责任不会让您承担。

2、卖车给dealer

二手车经销商网上一搜,比比皆是,与经销商谈判,却少不了学会一些攻略。这里归结了8个攻略,供朋友们参考。

➀给经销商一个上述的完备文件资料,让对方问不出任何问题;

➁对您要卖掉的二手车行情了如指掌,并在此基础上突出您的二手车的他特色,最后咬定价格,让经销商认可。

➂充分利用已有的资源KBB的即时现金优惠

凯利蓝皮书,是能够免费评估您的二手车的最准确价值的,而当您输入有关车辆的基本信息——VIN、里程并且准确描述其他参数之后,您可以从 Kelley Blue Book 获得现金优惠证书,可在三个工作日内在参与的经销商处兑换。

➃不留尾巴,拥有所有权之后再卖车

如果您还并不完全拥有二手车的所有权,您最好先将余款付清,或者带上您的贷款资料信息,以便能够顺利完成交易。

➄在经销商中寻找“亮点”

在美国有很多二手车经销商,还有专门收购某种型号车辆的经销商,因为经销商总是把能够卖出去的二手车放在首位。

您可以比对他们的价格,在获得多个报价之后,在作出选择。

➅对经销商进行摸底

这种摸底实际上就是查看他们的库存情况,因为如果你要卖的车他们有大量库存,那您可能要考虑下一个经销商,否则,您卖的车价格会被压低。

➆速战速决,夜长梦多

一旦确定了您的二手车要卖给某一家经销商,就雷厉风行,否则行情多变,您最好不要想到价格上涨,跌价的可能性很大,简化手续,节省的时间其实也是金钱。

➇最后要注意的是,如果你要卖的车并非一般产品,或者是经典款式,国外进口,甚至年代久远的车,那么,这种车一定会有专门收购的“人才”,他们给出的价格恐怕能够超过您的预期。此外,专门收购某一车型的经销商也会给出好价钱,如纽约北京收车二手车老板

3、网上卖车

以广告方式,在网上或在电话中交易是很难完成的,而且对方的报价与您也要的恐怕相差十万八千里。关键是,如果您想以旧换新,这样做就是二合一,一次性解决您卖车又买车的问题。当然,您就是想自己卖,可能手续比较繁琐,简单说来,您卖车,就是推销,推销到位不但您收获不菲,而且少了许多麻烦。您可以在交易网站发布信息,然后不停的接听电话,接待来访者,讨价还价,让人试驾等等,最后还可能遭遇骗术。

有很多网站可以发布您出售的二手车广告,大同小异:

Craigslist :免费但要谨防骗子。

Autotrader :基本广告的起价为 25 美元,您的广告很容易被全美购买二手车的人看到弄不好有好价格。

eBay Motors :拍卖方式将您的汽车出手,或者购买便宜的广告让您的车“无处不在”。

专业网站:你有一辆简直很高的稀有汽车,寻找收藏家或俱乐部网站或许有惊喜。

无论什么方式,您都需要提交二手车的基本信息,例如年份、品牌、型号、里程和价格。还可以提供附加信息,例如选项、附加组件和任何关于汽车的不明显的特殊细节,其实就是您想得到的广告语。比如,“这辆车曾经只在高速公路开行过”等等。但最好不要夸大其词。

与买家协议后,最好签订一个免责协议,选择安全的付款方式,如果牵涉税费,要记得缴纳。

但话说回来,与其耗时空谈,不若直接将车卖车给二手车经销商,而且手续简便。

五、卖车手续(实际卖车步骤)

1、准备所需文件

这些文件除了我们上面谈到的您的二手车的基本参数,还包括:

◙二手车信息包 (UVIP)、

◙安全标准证书;

◙销售单;

◙排放/驾驶清洁测试;

◙转让/税表等;

当然可能您所在州的情况有所不同,但区别也不是很大。

2、将资料递交给经销商,等待答复

经销商在收到您的请求后会很快答复,并可能提出一些您意想不到的问题,您要准备应答。

3、经销商上门验车或者您直接开车到经销商的门店让其验车

无论哪种方式,经销商的验车一定会很仔细,而且还可能鸡蛋里挑骨头,人家是靠这个吃饭,所以你得理解。

4、达成协议签订卖车合同

卖车合同都是历经“考验”的范本,勿须质疑。

5、付款完成交易

现金和银行汇票是私下出售二手车最安全的付款方式。 要避免个人支票或电汇,以免上当受骗,而在经销商那里,这完全不是问题。

六、卖车交税吗

美国有“私人二手车销售税法”,但不同的州有所区别,城市间也有差异。 美国国税局 (IRS) 将所有个人车辆视为资本资产。所以,您卖出的车辆价格如果低于您购买的价格,会被认为是您的资产损失,所以不用交税,更不用在纳税申报表中提及,因为这是免税的。

不过另一种情况是,您用很低的价格购买了一辆老车,但您对其进行了改装然后以高于原来的价格出售,您就需要缴纳所得税——因为这是您的资本收益。

以旧换新的税费问题

如果您是以以旧换新的方式,一手卖出二手车,一手买到新车,你会得到销售税优惠。

许多州提供以旧换新免税,以降低您在交易中支付的销售税金额。

例如,如果您和经销商协商了 20,000 美元的购买价格——您以 5,000 美元的价格换购了一辆车——以旧换新的价值将从新车的成本中扣除,您只需缴纳 15,000 美元的税款。

不过,美国有七个州并不提供以旧换新的销售税优惠,这些州是:加利福尼亚州、夏威夷州、肯塔基州、马里兰州、密歇根州、蒙大拿州和弗吉尼亚州。此外, 哥伦比亚特区也不提供此福利,因此您需要为购买价格支付销售税,包括以旧换新。

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二月 17, 2022 / 1 Comment / by / in
卖车流程与估价如何选择卖车的方式及注意细节/怎样解决贷款问题?

文/今涛卷雪

在被誉为“车轮上的国家”更换自己的座驾,可说是家常便饭的事,升级座驾,先得将旧车出手,那么,在美国如何卖车呢?卖车过程中需要注意哪些细节?您的座驾如何估价?有哪些比较靠谱的卖车平台值得信赖?如何解决车辆贷款问题?我们一起来看看:

一、估算您的座驾价值几何(二手车价格估算)?

在美国卖车,和在中国网上购物差不多简单容易操作,当然您可能需要先自行清洁车辆,拿走个人物品,清除可见的污垢等,同时检查车辆的状况,如果有严重的机械问题、车灯有问题、或着发动机等异常情况,则及时处理,这样可以在估价时帮助获得一个更好的价格。

二手车的价值主要取决于三点:车辆型号、车辆的年限 (Year) 和行驶里程数 (Milage)。

但卖车的具体价格会因其出售方式而有所不同,您可以先从 KBB、Edmunds、cars.com 等线上估价平台大致了解车辆的价格范围,通常会提供两种价格(你可以在在KBB查询汽车的Private Party Value);

◉Trade-in Value

◉Private Party Value

汽车的Trade-in Value 是根据市场上大多数二手车经销商提供的报价而估算的汽车价格,您只要输入的车辆情况可即时获得估价。不过,您如果曾经升级了您的配置,或者增添了很多高性能设备,那么,实际价格应该会高于在线提供的估价。

最温馨的提醒:Private Party Value 是KBB、Edmunds等网站收集到的个人出售汽车的价格。您可以在这个价格的基础上,根据自己车辆的实际情况进行最终定价,通常会留有一定的商讨空间,来使自己获得最理想的出售价格。

二、在美国卖车的三种方式

Ⓐ第一种是最快速、最便捷的,称为 Instant Cash Offer;

即时现金收购,将车直接卖给 Carmax、Cavana等二手车经销商;大致流程如下:

●电话或网络联系Carmax, Cavana 等等,您需要向对方提供车辆基本信息(比如,汽车的VIN即车辆识别号码),获取收购报价(Quote)。根据收购报价,您可以选择价格合适的经销商提出交易意向。

●将车辆开到经销商门店:对于Carmax等经销商,您直接开车去,现场验车估价,价格合适中意即可签订卖车合同,经销商立马支付给您现金或支票,您告别曾经陪伴您的座驾,完成交易悄然离去。

●Cavana等经销商上门看车,确定车辆没有问题,当场“签字画押”,经销商以现金或支票的形式支付车款,然后您默默看着您曾经的座驾别人开走,二手车交易完毕。

这种卖车方式好处在于快捷简单、手续方便,价格透明,没有隐藏费用,出售的价格一般称为 Trade-in Value(折价物价值或旧物价值)。而且,只需验车和签订合同,然后就可以领取车款,完成交易。令人欣慰的是,二手车经销商的价格常常比第二种方式的4S店更高。更重要的是,这一交易环节绝对没有欺诈和受骗的插曲。而实际上在美国,其他的卖车方式“被套路”的情况也是有的。如果您急于出手,建议您选择选择这一方式。

不过,往往二手车的价格可能低于预期价格,因为人家可不是无私的帮忙,他总会有一些预留的利润空间。

Ⓑ第二种是最方便的,称为 Trade-in;

通过汽车经销商4S店 (Dealership) 以旧换新的方式,在购置一辆车的时候,同时将自己的二手车卖给4S店;二者同步进行。这种方式同样方便快捷,您只需在合同上签字即可完成卖车和买车过程。同时还可以避免部分新车销售税。对于离不开车的朋友来说,座驾在瞬间“挪移”,真有点皆大欢喜的感觉。

不过,值得温馨提醒的是,二手车的价格可能会被经销商以多种理由进一步压缩。同时,您在卖车的时候,同时还需要协商买车的价格,这样常常会被汽车销售人员的小技巧给绕进去,最后获得的折扣也并不会太好。

Ⓒ第三种是直接卖给个人;

卖车给个人的大致流程:如果您计划将车卖给个人,那么需要准备的材料较多,过程会相对复杂。您常常需要准备车辆信息(VIN)和汽车过往记录(Historic Records),您需要自行评估车辆售价,给车拍照,通过多种渠道发布售车广告。比如在脸书上、推特上或者其他社交媒体上,更或者自己的网站上发布信息。

在完成上述步骤后,您可能频繁与客户预约、看车及试驾,然后讨价还价,商讨确定最终价格,签订 Certificate of Title,与买家一同完成过户手续,最终完成交易,但希望您从此多一个朋友。

自己卖车,实际成本看不见,但您付出的时间也是金钱,当然,出售价格可能会比前两种卖车方式要高,算下来也不一定合算。这个价格也常常称为 Private Party Value,在制定这个价格时,可以考虑保留商讨价格的空间。

严重的温馨提醒就是,过程中有遇到欺骗或抢劫的风险;手续处理不完善,驾车出现违规就很说。

三、快捷卖车与以旧换新手续及流程

一般卖车流程就只有四步:

✱估价——多种方式,拍摄视频传给经销商;开车到现场,请经销商上门估价;

✱验车——打算收购您的座驾的经销商或员工,会细致检测二手车的全部情况,并清理车内物品归坏给您;

✱签订合同——根据验车的最终结果填写交易合同,您只需提供驾驶者和车辆的Title,然后在合同上签字即可。

✱获取钱款——您拿到现金或支票,是在一手交钱一手交货后完成。

如果是以旧换新,当然您要开车去购买新车的4S店,经销商会根据车况进行估价。然后还是验车,签订合同。

不一样的是,您可能需要同时签订两份合同,——二手车出售合同与购置新车的购买合同;二手车的出售价格将直接抵扣新车的购置价格,这样可以免去部分的新车销售税。

最后是付尾款领取新车:支付新车的剩余欠款,然后领取新车,完成交易。

四、卖车给个人流程

卖车给个人流程就很多,步骤繁琐。

①准备所有车辆信息:

包括车辆购买信息、车辆的权证也就是Title、车辆的所有车钥匙、车辆保险记录、过往保养及部件更换记录、车辆历史事故报告,部分州会强制要求汽车进行安全检查、污染控制证书、烟雾检测以及排放检测等,并获得认可证书才可进行销售,部分州不做强制要求,但仍建议在出售前进行安全检查并获得证书,避免后续麻烦,同时可以在商讨价格过程中对自己有利。

②清理并适当完善车辆状况:

将汽车的外部及内部彻底清理,使其保持整洁,有助于在出售过程中获得更好的价格,同时可以进行一定的完善,比如较新的汽车,进行打蜡等完善,可以有效地提高售价,但如果是一辆老旧汽车,基本的清洁就足够了。

③设定合适的价格:

根据通过在线查询方式获得的报价,再结合自身车辆情况制定合适的价格,留有一定的商讨空间,也可以查看不同的二手车个人买家论坛等,查看相同级别的车辆大致报价,然后制定一个适合自己同时也具有市场优势的价格。

④发布出售广告:

为汽车拍摄不同角度的外部照片,也可以增加一些内部细节照片,发布在如Craigslist、Ebay Motors、Autotrader等多个在线门户网站,部分是免费的,部分可以通过支付广告费来增加曝光度。

⑤向买家展示汽车并试驾:

当有买家联系时,可以先进行一定的沟通来甄别是否是骗子,这在个人交易中比较容易发生。确认是真实且有意向的买家后,可以预约时间看车及试驾,并详细得介绍车辆情况。

⑥进行购买前检查:

当第一步中无法提供安全检查认可证书时,有些买家会在这时提出进行安全检查,如果第一步中可以提供近期有效的安全检查,则可以忽略这一步。

⑦商讨价格:

确定车辆没问题后可以商讨价格,以确定最终双方都能接受的价格。

⑧获得车款:

最好的方式是现金,其次是在线实时转账方式,如果买家提出希望支票方式支付,最好和买家一同前往银行进行兑换。

⑨准备交易文件:

在产权证明 (Certificate of Title),上签下日期、车辆当前里程数、车辆成交的价格等,并签上双方的姓名。

填写销售单(Bill of Sale)。

填写免责声明(Release of Liability),在大多数州,二手车交易要求原您在交易日填写免责声明,并填写上日期,这样在交易至过户阶段内,新您驾车出现违规行为就不会影响原您。

咨询当地DMV是否需要汽车的烟雾检测或排放检查证书,如果需要,前往检测并获得证书,交给买家。

注意,您可以将以上所有文件复印并保留。

⑩. 办理过户:

携带所有交易文件至当地DMV办理过户手续,支付所需的手续费及税费等。最终交易完成。

五、车辆贷款问题

如果车辆还在贷款期,需要在销售过程中向购买者提出。

如果是出售给Dealer,则可以咨询经销商是否会协助处理还贷事宜。

有些Dealer会通过Dealer、车主、贷款商的三方会议,或在获得车主授权的情况下与贷款商取得联系,支付车辆剩下的贷款金额,这一过程的优点在于免去了车主再次和贷款商联系的麻烦。

如果车辆售价高于贷款余额,车主获得售价与贷款余额间的差价后交易即完成。

如果车辆售价等于贷款余额,车主留下车就可以直接离开。

如果车辆售价低于贷款余额,车主需要支付贷款余额与售价间的差价后,交易即完成。

如果经销商不协助车主进行贷款偿还,那就需要车主在把车开到Dealer门店进行验车前自行付清贷款余额。

如果是出售给个人,可以在出售意向达成后、向贷款银行提出提前还清贷款、来进行后续的过户手续。

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二月 9, 2022 / by / in
德州日常生活法律问答

问:我从一家商店的收银机得到一张印有我的信用卡号码的收据。很危险啊,我立刻就把它毁了。为什么允许商店这样做呢?
答:商店这样做是违法的。按照2006年12月生效的新法,收银机的收据必须截掉你的号码,最多只允许有最后的5个数字显示在上面。法律同时禁止商贩将废止日期保留在收据上。盗取身份是一个很严重的问题,每个人都应该采取步骤防止它。法律不允许重要的讯息公众化,以便保护你的身份被盗。下次再有这种事情发生,让商店知道你期望它遵从法律。

问:我和我以前的女友合买一所房子,她现在住在那里。我怎样才能把自己的名字从房屋贷款的账单上拿掉?
答:把你的名字从房屋贷款的账单上拿掉的唯一的方法是请她用她自己的名字重新办理房屋贷款,或找贷款公司请它同意将你的名字拿掉。事实上,重新办理贷款是你的唯一选择。

问:可否请你告诉我几个电话号码,可以帮助我解决和飓风有关的法律问题?谢谢你。
答:休斯顿大学法律中心有一个飓风协助计划(The Hurricane Assistance Program),可以协助任何与卡崔娜或丽塔飓风有关的法律问题。你可以打电话到它的办公室: 877-839-8422。

问:我是一家小公司的唯一股票持有人和董事长。到小额法院去申请索赔,我的公司需要一位律师吗?
答:到小额法院去索赔,你不需要律师。通常来说, 只有律师才可以代表公司到法院去。但是在小额法院,个人可以代替律师。如果你是某个公司授权的代表,你可以在小额法院代表那个公司。

问:我快要被一名讨债人逼疯了。我承认我欠这笔钱,但是我确实没有钱还债。有任何方法停止这个侵犯吗?
答:首先,联邦法律规定讨债人不能从事针对你设计的侵犯行为。假如台债人继续侵犯你,他可能触犯联邦法。
实际上,你可能有个比较简单的方法停止他的讨债行为。按照联邦法,如果你寄给讨债人一封信,坚持他停止骚扰你,他是必须照办的。法律只允许他给你一封信,说明他将要采取的步骤。但是我必须指明,停止他的骚扰并不能防止一场讨债的官司。如果你要避免一场讨债的官司,最好的方法是拟定一个你可以做到的还钱计划,把钱还清。

问:我的汽车最近被收回了。我从来没有被告知他们可以把车拿回去,现在他们要我把所有的借贷款项完全付清。这样合法吗?难道他们不应该预先告诉我吗?
答:当车子收回去的时候是不会给你通知的。事实上,通知某个人车子要收回只会使事情更难办,车子也许根本收不回来。
基本上,如果你的车子是借款购买的,债主可以将你的车收回后卖给别人,用这笔钱取代你的债务。他们可以使用任何方法取走你的车,只要不构成“破坏和平“ 就行。最常用的收回手段是在半夜里把车子从停车道或街道上取走。
在多数情况下,车子取回后债主有权加快还钱的速度,可能要求将贷款全数付清。如果你不付清贷款,或者你付的钱不符合债主的要求,你的车子就会被转卖。卖出的价钱就拿来填补你的欠款。如果比欠款多,多余的钱会交给你。如果卖车的钱不够还你的债,你必须负责补全不够的数额。◇

文章來源:大紀元

十一月 24, 2018 / by / in , ,
心理钱袋

几年前,我采访荣获诺贝尔奖的心理学家及畅销书作家丹尼尔。康纳曼(Daniel Kahneman)。他跟我分享了他最喜欢的思考实验之一,这可以是行为经济学的经典。


实验描述一个女人花了一百六十美元买两张戏票,她对那出戏非常期待,但是抵达戏院时却找不到票。她翻遍了包包和口袋,都看不到戏票的影子。她觉得很呕,想到自己花大钱买票,这下子全浪费了。但是戏还要不要看呢?她会不会再花一百六十美元买票进场?还是就此放弃看戏,直接回家?

一九八○年代,康纳曼找一群人来测试时,几乎九成的人表示那个女人会放弃看戏。但是如果情境稍微改变一下呢?

这次,那个女人并未事先买票,她带了一百六十美元的现金去现场购票。到了戏院以后,她打开钱包,赫然发现现金不翼而飞,她会刷卡买票吗?

换成第二种情境时,有一半以上的人改变了之前的答案,说她会刷卡买票。为什么第二种情况付出两倍的价格就可以,第一种情况却不行?

经济学家理查塞勒(Richard Thaler)以“推力”(nudge)行为理论着称,他认为这和我们心中有不同的“心理账户”(mental account)有关我们会为不同的钱,设定不同的特性和使用目的。“花钱”和存钱不一样,打赌赢的钱和辛苦赚的钱不一样。即使我已经成年了,从姨妈寄来的圣诞贺卡中收到十英镑纸钞,还是比自己去提款机领二十英镑更令人开心。

心理这些账户的通常不像真实的银行账户的分类照片,因为心理账户里没有确切的存款数字,我们也不会去追踪那些账户以避免透支。事实上,多数人都没注意到心理账户的存在。但是心理账户确实对我们用钱的方式有很大的影响。

大家之所以对上述两种情境抱持不同的态度,塞勒认为可以这样解释:戏票的钱是来自“娱乐”心理账户,戏票丢了再花钱买一次,感觉太奢侈了遗失现金。则不同,那是来自“通用”心理账户,那个账户里还有钱可以使用。对塞勒来说,这可以解释为什么那么多人觉得那个女人遗失金钱后仍会刷卡买票。

塞勒于一九九○年代首度提出“心理账户”一词,不过其他的研究者也提过类似的概念。一九八二年,日本的研究人员发现,即使在“开销”这个类别内,女人也会细分出九个心理账户,或称“心理钱袋”:日用必需品,小奢侈品,文化与教育,个人财富,安全,衣服与美妆,出游,零用钱以及提高生活品质。女性不是藉由比较她们想买的所有物件,来判断每个物件的价值,而是跟同属某个心理钱袋类别的其他物件。例如,全家搭火车出游时,车上卖的柳橙比本地店家卖的还贵,但是她很乐于付出较高的价格,因为那笔钱是来自“出游”钱袋,而不是“日用必需品”钱袋“出游”钱袋本来就是用于特殊消费,东西自然比较贵,所以对价格有了不同的判断。

你仔细思考的话,会发现这其实是很直觉的反应。也许你家平常摆了一瓶琴酒,以便客人来访时可以调琴汤尼请客。琴酒用完时,你会去超市补货,那算是平日的餐饮费,你一瓶琴酒顶多支付二十英镑。但是假日去风景不错的酒吧,你点一杯十英镑的琴汤尼可能不觉得很贵,为什么?因为那笔钱是来自不同的心理账户。

你可能觉得区分心理账户反而会让我们花钱更不用心,事实正好相反,我们不会把所有的金钱都归入高档的玩乐账户,分类的时候会很小心,大额款项是归入比较重要的心理账户。重要账户虽然开支较大,但我们更在乎价格。

松茸是日本的珍贵食材,长在赤松之类的树木根部周围,有粗大的蕈柄,可能长达二十公分。松茸有浓郁的香味,风味独特,有些人说它尝起来带点肉桂的味道。九月到十一月是人工采收期,其产量稀少,所以价格非常昂贵,一公斤视产量要价可能高达八百美元。研究人员发现,一九八二年时松茸也一样昂贵,花五十美元买松茸算是很大的开支,但是花五十美元买一大袋白米则很平常,因为那笔钱是来自一般伙食账户。买松茸的钱则是来自小奢侈品的账户,不能随便做决定。
我们在大脑中也会把金钱分配到不同的时间账户区间,例如今日基金,明日基金,未雨绸缪基金。建立心理账户后,我们就可以迅速判断何时买什么,以及不同的情境花什么钱才算合理,那样做可以帮我们克制开支。

有些人甚至特地去开不同的银行账户以反映心理账户,即使那样做需要支付不必要的利息亦在所不惜一方面,那样做看起来很不理性,因为整体来看你多付了成本。但另一方面,那样做也是可以理解的,因为你努力储蓄退休老本,把钱挪用来支付信用卡账单感觉是错的。银行确实有一种方案,让顾客以存款的利息收入来抵缴房贷的利息支出,二但○一四年英国仍有百分之九十八的人决定把存
款债务状语从句:分开。我们不喜欢把什么都混在一起的大杂烩概念,尤其是牵涉到房贷的时候,因为那样一来,我们会老是觉得自己债台高筑。

心理账户也可以解释,为什么我们是以折扣占总价的比例来判断折扣的价值,那完全是看那笔钱出自哪个心理账户而定。

我和先生为了买房找代书时,并未到处比价,部分原因在于代书费相较于房价实在是微不足道。不过,另一个原因也是我们把那笔钱归入特殊心理账户,亦即“一生只买一次房子”的账户。实务上,我们付给代书的钱当然是出自我的活存账户,而当时那个账户的余额正迅速下滑。

大脑分类金钱的能力,是很重要的技巧。如果不那样做,我们就不会冒险或是做长期投资,也就不会有经济活动和蓬勃发展的现实。心理账户让我们摆脱过于提心吊胆的开销心态,而人类对金钱的态度演进则让现代经济得以运作。

不过,有时候我们很难逼大脑把金钱归入恰当的心理账户。约莫十五年前,我和先生决定把汽车卖掉。我们发现住在伦敦开车的机会愈来愈少,而且我们住的地方很难找到停车位,我们都不想因为开车出去,回来就没位子停了。后来更夸张,当我们好不容易决定开车出门时,我们连车子停在哪里都想不起来。有一次,我们找车子找了半个多小时,最后我们觉得搭地铁回家可能比较务实,开因为
车回去的话教育,还要花更多的时间找停车位。

总之,情况变得很荒谬。我们那台雷诺汽车根本是个累赘,把它卖给经常开车的人显然比较明智。但是卖车以后,我们就得一直搭乘公共交通工具。在伦敦,公共交通工具通常很可靠,但是深夜怎么办,或者我们想到外地旅行怎么办?我先生说,不管了,想想我们几年下来可以省下好几千英镑。不必缴保费,过路费,做强制性的汽车检查,也没有修理费和油钱。那些省下来的钱,就够我们深夜从朋友家搭计程车回家,或是周末租车去外地度假了。

他的论点合情合理,所以我们把车子卖了。但是多年后,我依然觉得搭计程车的钱很难归入日常交通的心理账户。加油钱和停车费不像奢侈开销,但是要改搭计程车还是让人觉得很奢侈,所以我很少搭计程车。

现在新家有一个花园,我们想自己开车去花市采买植物,所以又开始想买车了。事实上,搭计程车或是请计程车来接送,仍是比较经济实惠的选项,但我们就是舍不得叫计程车。搭计程车去园艺花卉中心感觉很奢侈,买车虽然贵很多,但自己开车去园艺花卉中心感觉却很合理。

我猜,那是因为我成长的文化背景把汽车视为日常生活的必需品。一百年前,情况则大不相同,汽车是奢侈品,搭计程车付费反而比较平常。未来可能也是如此,也许每个人都是呼叫无人驾驶车,不需要自己买车了。

四月 29, 2017 / by / in , , , ,