在竞争激烈的房地产市场中,钱不是唯一的竞争手段

在竞争激烈的房地产市场中,钱不是唯一的竞争手段

赢得国内竞标战的诀窍

赢得竞购战的方法不止一种。如果你发现自己要和多家公司竞争同一套房子的报价,你要知道,除了提供更多的钱之外,还有其他方法可以让别人对你产生好感。


诀窍是让你的报价脱颖而出,并鼓励卖家与之建立情感联系。你可以把它看作是向卖家“推销你的报价”的一种方式,根据我们的经验,一封报价信是一种完美的方式。

要约信非常简单,就像你写的任何其他信件或电子邮件一样,它会伴随着你对房子的出价。

以下是你的求职信中需要包括的要点:

1. 谈谈你喜欢这房子的什么地方

卖家可能在这所房子里住了好几年,可能还在里面养了一个家庭,所以他们很可能对这所房子有着强烈的情感依恋。突出你希望在家里创造的记忆,并承认你为此付出的努力。您还可以提到他们最近包含的任何特定升级,以及您对这些改进有多欣赏。

2. 让它(只是一点点)个人化

向卖家透露一点你自己的情况是有帮助的,但不要透露太多。你可以提供一个简短的解释,为什么你选择这个特别的房子而不是其他的房子,比如因为它让你想起了你童年的家,或者你在那个社区长大,希望你的孩子也能拥有同样的房子。不管是什么原因,把它告诉卖家,让他知道你是这个房子的合适买家。

3.不要提任何改造房子的计划

虽然卖家可能意识到某些升级是必要的,但大多数时候,他们并不想听到这些。卖家可能已经投资了数千美元来修复房产,所以他们肯定不想听到有关撤销他们工作的计划。把装修计划留给自己。

4. 讨论你买得起房子的能力

在你的报价和报价信中附上一份资格预审函,这样卖家就知道你能买得起房子。如果买家想要快速而不费事地销售,你的资格预审信可能正是说服他们选择你的报价的好方法。

5. 你和卖主有什么共同之处吗?

你也可以提到你和卖家的共同点。当你在房子里走的时候,寻找一些线索,并在心里记下你和卖家之间的共同点。有时候,正是一些小事情(比如两人都养了一只德国牧羊犬)会产生很大的影响。

6. 答应照顾好这个家

一个在房子上投入了大量时间和精力的卖家会更喜欢一个负责遗产的买家。承诺把房子保持在最佳状态——你是否坚持不做任何改变取决于你自己。这似乎是一件小事,包括在你的信,但它可以有一个巨大的影响情感卖家。

7. 保持简短

你的信应该既引人注目又全面,但要简短。你想让你的信脱颖而出,但你当然不想显得咄咄逼人,也不想用几页的恳求淹没卖家。让你的信简短、甜蜜,最好是一页或更短。

在竞争激烈的房地产市场中,钱不是唯一的竞争手段。一封报价信和资格预审信有时比在你的报价中增加几千份更有说服力。准备好收到资格预审信了吗?或者你只是好奇你能买得起多少房子?

三月 27, 2019 / by / in , ,

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